Pengaruh Positive Emotion, Store Atmosphere, Visual Merchandising, dan Sales Promotion Terhadap Impulse Buying Konsumen MR.DiY Purwokerto

Abstract

Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis pengaruh positive emotion, store atmosphere, visual merchandising, dan sales promotion terhadap Impulse Buying Konsumen MR.DIY Purwokerto. Populasi pada penelitian ini adalah Konsumen MR.DIY Purwokerto yang tidak dikatahui jumlahnya. Sampel di peroleh sejumlah 100 responden dengan menggunakan accidental sampling. Penelitian ini menggunakan alat analisis regresi linier berganda dengan bantuan software SPSS satistic 25. Hasil penelitian diperoleh persamaaan regresi Y= 1,527 + 0,269X1 + 0,148X2 + 0,292X3 + 0,195X4 + e. Nilai R² sebesar 0,719 menunjukan bahwa kemampuan variabel independen sebesar 71,9% dan sisanya 21,8% dipengaruhi variabel lain yang tidak di teliti dalam penelitian ini. Hasil uji F menunjukan nilai F_{hitung >} F_tabel (21,171>2,47), sehinggga model regresi layak untuk mengestimasi populasi. Berdasarkan hasil uji T positive emotion, store atmosphere, visual merchandising, dan sales promotion berpengaruh positif dan signifikan terhadap impulse buying. Implikasi penelitian ini menegaskan perlunya pihak MR.DIY Purwokerto untuk meningkatkan pengalaman emosional konsumen dengan menciptakan suasan berbelanja yang menyenangkan. Melakukan evaluasi dan perbaikan sistem pencahayaan agar toko lebih nyaman dan menarik. Memperbaiki kualitas penyampaian informasi melalui tabel dan tanda produk dengan memperbesar font harga, menambahkan deskripsi singkat, serta menambah kategori secara sistematis sehingga konsumen lebih mudah memahami informasi yang tersedia. Lebih responsif dan adaptif terhadap tren promosi terkini yang di minati konsumen agar strategi pemasaran lebih relevan dan mampu mendorong impulse buying.